В 2018 гoду тoргoвoe прeдстaвитeльствo Viessmann в Рoссии oтмeтилo свoё 20-лeтиe. Зa прoшeдшиe гoды кoмпaнии удaлoсь дoбиться знaчитeльнoгo успexa, eё прoдукция приoбрeлa ширoкую извeстнoсть в Рoссии и пoдтвeрдилa срeди рoссийскиx пoтрeбитeлeй рeпутaцию нaдёжнoгo прoизвoдитeля. В 2017 гoду в Липeцкoй oсoбoй экoнoмичeскoй зoнe зaрaбoтaл зaвoд прoмышлeнныx вoдoгрeйныx кoтлoв Viessmann, кoтoрый пo прaву считaeтся oдним с сaмыx сoврeмeнныx и высoкoтexнoлoгичныx прoизвoдств Viessmann Group в мирe. Oб истoрии кoмпaнии, eё успexax и плaнax нa будущee рaсскaзaл Мaруис Шубeрт, гeнeрaльный дирeктoр OOO «Виссмaнн».
Двaдцaть лeт нaзaд кoмпaния Viessmann oткрылa прeдстaвитeльствo в Рoссии. Рaсскaжитe, с чeгo полно нaчинaлoсь? Кaкoй путь прoшлa кoмпaния зa сии 20 лeт?
Пoстaвки oбoрудoвaния Viessmann в Рoссию нaчaлись знaчитeльнo рaньшe. Кaк пoкaзывaeт стaтистикa сeрвиснoй службы, сeгoдня встрeчaются бeспeрeбoйнo рaбoтaющиe кoтлы, пoстaвлeнныe нeпoсрeдствeннo с Гeрмaнии в нaчaлe 1990-x. В 1995 гoду автор этих строк oткрыли прeдстaвитeльствo в Мoсквe, a 1998-й – этo гoд oснoвaния OOO «Виссмaнн». Кoмпaния былa oбрaзoвaнa примeрнo в тo жe врeмя, чтo и тoргoвыe представительства в других странах, ввиду именно в тот момент проф. Мартюша Виссманн принял стратегическое вотум о расширении присутствия на глобальных рынках и организации производства ради пределами Германии.
За эра своего существования в России (с 1998 лета) фирма пережила не Водан кризис и всегда оставалась бери рынке одним из ведущих поставщиков теплового оборудования, выполняя домашние обязательства перед партнёрами. Невзирая на нестабильный курс рубля, гешефт активно развивалась и показывала хорошие результаты, а отечественный товар всегда отгружался в положенное время. В прошлом году мы открыли обычай по производству промышленных котлов Viessmann в Липецке, а в этом году для того выполнения всех поступающих заказов еще была запущена работа дальнейший смены завода. Также одним изо наших самых значительных достижений является регулировка котлов Viessmann на олимпийских объектах г. Столица курортов в преддверии Зимних Олимпийских игр 2014 возраст. Среди самых знаковых объектов – СТК «Горная карусель» получи отм. +960 и +540, биатлонный ипподром «Псехако» и Скайпарк на территории Сочинского национального парка. В контексте сих достижений хочется особо засечь интерес компании к зимним видам спорта и филантропия соревнований по биатлону сверху протяжении нескольких поколений семьи Viessmann.
В каких городах России представлена пока что компания Viessmann, спустя 20 парение?
По мере того на правах увеличивался спрос на нашу продукцию, наш брат открывали новые представительства в крупных городах России. Не долго думая, помимо центрального офиса в Москве, у нас лакомиться филиалы в Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Краснодаре, Самаре, Новосибирске, Казани и с года 2017 года в Липецке.
Какое околица занимает Россия в глобальном бизнесе компании?
Значимое. Рассея – это один из пяти ключевых стратегически важных мировых рынков для того Viessmann, наряду с Китаем, идеже компания также имеет собственное действие, а также США, Канадой и Великобританией. В общей сложности получи и распишись долю экспорта и продаж зарубежных филиалов не раздумывая приходится 56% оборота компании Viessmann Group. Российское консульство тоже вносит свой лепта в этот рост, и наша квота в этом обороте постоянно растёт. Этак, юбилейный для ООО «Виссманн» 2018 годик мы заканчиваем на подъёме, с 25%-ным приростом продаж ровно по отношению к 2017-му.
Viessmann поставляет продукцию кайфовый многие страны бывшего Советское государство. Есть различие между рынками сих стран и российским?
Поставки в страны бывшего Союза осуществляются главным образом напрямую с Германии, и в основном это отопительная аппаратура небольших мощностей. Если вклеивать о поставках в Россию и промышленном оборудовании, так российский рынок для нас опорный и самый важный. Здесь у нас самый колоссальный объём продаж по группе Viessmann, какой-никакой абсолютно не сравним с объёмом поставок в страны СНГ.
Какая изделие Viessmann наиболее востребована держи российском рынке? Чем спирт отличается от европейского?
В России наш брат видим те же тенденции, какими судьбами и в Европе, хоть и с некоторым опозданием. Хоть бы, в Германии домовладельцы уже в конечном итоге полностью отказались от котельных в подвалах своих домов, держи смену напольным котлам пришли больше компактные настенные, которые позволяется устанавливать в любом помещении – через кухни до мансарды. Безотлагательно они набирают популярность и в России.
Незаметно растёт спрос и на конденсационные котлы. В Западной Европе пишущий эти строки сейчас продаём только их, ввиду установка традиционных котлов давно 400 кВт запрещена законодательно с-за низкой энергоэффективности. Российские потребители равно как начинают понимать, что конденсационная аппаратура более выгодна в эксплуатации. Вдоль нашим расчётам, разница в стоимости средь конденсационным и обычным газовым котлом окупается вслед два – два с половиной лета, после чего пользователь получает уж чистую экономию. По мере роста цен возьми энергоносители выгода от использования конденсационного оборудования становится весь более ощутимой.
Есть ли в современной России нуждаемость на энергоэффективные решения и ВИЭ: тепловые насосы, солнечные коллекторы?
Спрашивать есть, но пока симпатия не очень высок. В вопросах энергосбережения, держи мой взгляд, очень многое зависит через законодательства и государственной поддержки. В Европе таковой спрос, как и спрос возьми конденсационное оборудование, стимулирует государственная обеспечение, различные субсидии и льготы, держи которые могут рассчитывать тетя, кто выбирает энергоэффективные решения. Больше того, если говорить о новом строительстве, домовладельцы обязаны попользовать возобновляемые источники энергии в качестве одного с энергоносителей. Это, безусловно, способствует больше активному развитию энергосберегающих технологий. На сегодняшний день Группа компаний Viessmann предлагает бесконечно. Ant. мало более широкую линейку моделей тепловых насосов.
В Россию наша сестра тоже поставляем некоторые модели тепловых насосов, невзирая на то, что вопрос на них здесь в (то небольшой. Более того, в этом году да мы с тобой стали лауреатом премии Eco Best Award 2018 вслед за уникальный проект модернизации системы теплоснабжения Усть-Илимской Гидроэлектростанция. Установленные на электростанции три промышленных тепловых насоса позволяют затягивать потуже ремень порядка 2,5 млн кВт* ч электроэнергии что ни год. Источником тепла служит общественный порядок охлаждения трансформаторов ГЭС. Для сегодняшний день этот расчёт не имеет аналогов в России.
Т. е. можно охарактеризовать ситуацию в соответствии с продажам промышленного оборудования?
Продажи промышленных котлов в России с огромной форой опережают европейские показатели и инда превосходят наши собственные ожидания. Российская империя большая страна со множеством климатических зон, и в такое оборудование всегда (за)грызть высокий спрос. Именно в рассуждении сего было принято решение о запуске производства промышленных котлов в Липецке, которое работает с 2017 годы.
Расскажите, пожалуйста, о заводе в Липецке. А уже удалось достичь с его через, какие планы осуществляются в этот момент? Почему вообще возникла незаменимость локализовать производство?
Локализация производства в Липецке связана с увеличением спроса получи и распишись продукцию российского производства. Да мы с тобой стремимся предоставить нашим партнёрам и клиентам преимущественно выгодные условия, стать побольше доступным продуктом на рынке, и забрасывание. Ant. выключение производства в России даёт нам такую эвенту. Можно с уверенностью говорить о томик, что нам удалось перекрыть собственные амбициозные планы до загрузке Липецкого завода, за количеству произведённых и проданных промышленных котлов. В планах – дальнейшее рассверливание производства в Липецке, рост количества производимых котлов, взлет мощностного ряда и расширение продуктовой линейки поперед 14 МВт. В частности, не долго думая обсуждается вопрос по производству котлов 16,5 и 20 МВт.
Особая амбиция – это наш учебный база при заводе, где представлена все продаваемая в России продукция в действующем режиме. На этом месте мы регулярно проводим школенье для специалистов, в том числе за промышленному сервису, а также экскурсии исполнение) партнёров, желающих посетить наше высокотехнологичное выработка.
Правильно ли мы понимаем, отчего на продукцию завода нет переводу высокий спрос? Кто её основные потребители?
Нуждаемость и темпы роста превосходят наши ожидания. В докризисные годы еще был период, когда да мы с тобой продавали в России более трёхсот промышленных котлов в бадняк. Тогда всё это оснастка поставлялось из Германии. Безотложно мы видим, что в ближайшем будущем еще выйдем на такие цифры, но теперь этот требование будет обеспечивать Липецкий фабрика. Чтобы удовлетворить его, пишущий эти строки уже в этом году ввели бери предприятии вторую смену.
Что-что касается конечных потребителей, в таком случае это предприятия разного профиля. Ты да я видим хороший спрос для промышленные котлы со стороны городских теплоснабжающих организаций, муниципальных и государственных предприятий, которые строят новые и модернизируют существующие котельные и Теплоэлектроцентраль, в том числе в рамках перехода с угля и чушь на газ. Также сие и коммерческие компании: производители продуктов питания, фармацевтические и биохимические компании, целлюлозно-бумажные комбинаты и многие некоторые люди. Промышленным предприятиям важны бездейственность использования топлива и надёжность оборудования.
Каковы общие объёмы продаж Viessmann в России?
Продолжая тему Липецкого завода, могу возговорить, что он был рассчитан для 250-300 промышленных котлов в годок и на этот объём автор этих строк выйдем уже в 2019 году. Поперед конца 2018 года ты да я отгрузим примерно 170 котлов. А же касается сегмента бытового оборудования, в таком случае в этом сегменте мы продаём 25 тысяч котлов каждогодно, не считая сопутствующего ассортимента: радиаторов и комплектующих с целью систем отопления, систем вентиляции и водоподготовки.
Каких новинок считать российским потребителям в 2019 году?
Приманка новинки мы традиционно представим в марте закачаешься Франкфурте-на-Майне, сверху главной ежегодной отраслевой выставке ISH. Сортимент, который будет представлен после, частично появится и в России. Маленечко забегая вперёд, могу возговорить, что мы планируем определить новые модели настенных котлов и пополнить линейку оборудования программы Vitoset. Вдобавок того, в планах расширение спектра сервисных услуг и инструментов чтобы проектировщиков. Будут и другие новинки, которые станут приятным сюрпризом с целью российских потребителей.
